深圳展覽公司告訴您判斷一個(gè)展會(huì)是否值得去參展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個(gè)方面來定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況。

客觀因素包括展會(huì)在行業(yè)中的地位，口碑，國(guó)際認(rèn)可的程度，參展商及買家數(shù)目，規(guī)模及展會(huì)歷史等。

另外，企業(yè)亦應(yīng)多加留意個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展情況，當(dāng)中包括人手，時(shí)間安排，企業(yè)營(yíng)銷策略，針對(duì)客戶特別要求等，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，展位位置，面積，裝修風(fēng)格，展臺(tái)設(shè)計(jì)等各信息，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。

         深圳展覽公司告訴您如何最大限度的發(fā)揮臨時(shí)展覽的作用呢認(rèn)為臨時(shí)展覽在設(shè)計(jì)策劃時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：

1，展覽形勢(shì)要具有時(shí)效性。

隨著展覽業(yè)的快速發(fā)展，展覽規(guī)模不斷擴(kuò)大，展覽數(shù)量不斷增多，如何在眾多展覽中脫穎而出吸引公眾眼球，是臨時(shí)展覽在策劃過程中首先需要考慮的問題，認(rèn)為臨時(shí)展覽要強(qiáng)調(diào)新時(shí)期新創(chuàng)意，緊跟時(shí)代步伐，及時(shí)捕捉社會(huì)熱點(diǎn)，做到兼具知識(shí)性，互動(dòng)性和趣味性。

2，展示主題貼近受眾。

公眾參觀某一個(gè)展覽一定是希望通過展覽了解某一領(lǐng)域的知識(shí)，動(dòng)態(tài)，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建所以在臨展的主題策劃上一定要貼近受眾，將展示內(nèi)容，目標(biāo)與受眾需求相結(jié)合，因地制宜，因時(shí)制宜，結(jié)合區(qū)域特色，促進(jìn)和補(bǔ)充常設(shè)展覽開展活動(dòng)。

3，科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合。

展示與表演，科學(xué)與美學(xué)，技術(shù)與藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，兼用邏輯思維和形象思維，生動(dòng)描繪，體現(xiàn)真善美，實(shí)現(xiàn)新穎展覽形式。

至于如何利用展會(huì)做響品牌等問題，建議企業(yè)可要求展位的位置安排在品牌區(qū)，展臺(tái)的設(shè)計(jì)要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳，方可事半功倍。

深圳展覽設(shè)計(jì)公司要多問多聽及時(shí)了解客戶的需求。

其實(shí)展會(huì)上，觀眾來到每一個(gè)展位前未必一定是來談業(yè)務(wù)，作為展商一定要多問問來者需要什么幫助，多聽聽客戶對(duì)展品提出的問題，不可毫無目的性的需求獲得信息，作為參展商應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)：其一，要知道這個(gè)客人對(duì)你的產(chǎn)品大概會(huì)有哪些要求，其二，如果遇到對(duì)于不懂產(chǎn)品的客人，就要按照自己的思路去引導(dǎo)客人，當(dāng)然，要是在展會(huì)之前已經(jīng)預(yù)約好客戶，在客戶來觀展之前，就要對(duì)客戶所需要的產(chǎn)品做好詳盡的了解，才可以給客戶滿意的答復(fù)。

“積極提問”并非什么新生事物，在尋求他人的理解之前，你得先理解他人，在對(duì)客戶的話語做出回應(yīng)之前，你要確保自己明白他的這些話，將如何影響他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，“積極提問”背后的基本策略是“安全地帶”概念，它促使你去尋找可量化的特定信息，例如客戶的目標(biāo)是什么，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，他希望獲得哪些可量化的收益，他使用什么樣的評(píng)估系統(tǒng)，這樣一來，客戶會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)真正的專家。

4，與客戶溝通注意語言。

深圳展會(huì)設(shè)計(jì)公司作為銷售人員最重要的口頭溝通是開場(chǎng)白和結(jié)束語，因?yàn)槿藗冊(cè)跍贤〞r(shí)易于記住剛開始和最后發(fā)生的事情，所以銷售人員與客戶溝通時(shí)，要特別注意開始時(shí)的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語，在展會(huì)上，除了企業(yè)來展之前預(yù)約了一部分客戶到場(chǎng)交流，還存在一部分“散客”光顧，銷售人員往往與提前預(yù)約的客戶很熟悉，在交流時(shí)多大大咧咧，但在面對(duì)新客戶時(shí)，卻不知所措了，禮貌待客講究即時(shí)應(yīng)對(duì)，如主動(dòng)打招呼以便讓客戶感受到您的熱情接待，對(duì)客戶提出的問題要做出準(zhǔn)確而迅速的回答。

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