將展會融入產(chǎn)業(yè)鏈

      “百力通全力以赴地支持中國的配套廠商進(jìn)軍國際市場，”全球發(fā)動機(jī)知名品牌百力通公司的首席執(zhí)行官Shiely，在第六屆中國國際內(nèi)燃機(jī)及零部件博覽會上接受記者采訪時介紹，百力通的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，是中國配套廠商在國際市場獲得成功的保障。

      自信源于實(shí)力她表示，公司對此次在北京舉辦的國際內(nèi)燃機(jī)博覽會十分重視，他們認(rèn)為，在這種亞洲一流的展覽會上展示最新產(chǎn)品，對商機(jī)潛力巨大的中國而言，無疑是一件事半功倍的事。甚至可以沒有訂單，沒有交易，開始不見得一定要賺，但必須有耐心，相信自己的判斷。

  “沒有哪種形式比展覽更能體現(xiàn)一個企業(yè)的文化、品牌和和廣告效應(yīng)。”Shiely表示，據(jù)他們的同行介紹，許多美國企業(yè)都希望在中國，尤其是北京或上海、深圳這樣的大都市展示產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)告訴他們，在中國參展往往能獲得很好的收益，也希望中國的展覽公司能在服務(wù)意識和軟件上加強(qiáng)管理，提升品質(zhì)。

   談到此次參展的感受，Shiely表示，感到競爭對手很多，但并不十分擔(dān)心，因?yàn)樗麄冊缭?986年就在重慶建立了合資廠；2003年增資擴(kuò)股之后，成立了百力通（重慶）發(fā)動機(jī)有限公司，總投資額達(dá)5200萬美元，這說明美國本部非常重視對華投資。

   百力通（上海）國際貿(mào)易有限公司的郭雪松告訴記者，百力通公司總部設(shè)在美國威斯康星州沃基市，是世界上首屈一指的通用風(fēng)冷式汽油發(fā)動機(jī)制造商，年產(chǎn)量達(dá)1060萬臺。他說，在北美和歐洲，百力通是家喻戶曉的品牌，在全球割草機(jī)和園藝發(fā)動機(jī)市場，百力通擁有極高的品牌知名度和70％以上的市場份額。

   參加展會的目的是為了擴(kuò)大知名度和培養(yǎng)經(jīng)銷商，Shiely介紹，百力通公司股票在紐約交易所上市，90％的股票為機(jī)構(gòu)投資者所持有。在2003年財(cái)政年度，公司銷售額超過16億美元。

   展會是產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的組成部分“毋庸置疑，”Shiely說：“一個好的展會會給參展商帶來效益，一個不太成功的展會會讓參展企業(yè)砸掉牌子，甚至?xí)斐赏馍虒σ粋€國家整體形象的不良成見。因此，中國的展覽公司在承辦展覽會時，不僅要賺錢，而且要坦誠地對待參展企業(yè)，對他們而言，參展商就是消費(fèi)者，理所當(dāng)然地應(yīng)該享受到一流的服務(wù)，以此在展覽公司和參展企業(yè)間產(chǎn)生良性互動，這實(shí)際上也是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個非常必要的環(huán)節(jié)。

   她認(rèn)為，中國的有關(guān)部門應(yīng)充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，像制定改革開放方針一樣重視展會經(jīng)濟(jì)。她同時希望中國有實(shí)力的企業(yè)也能到美國參加展覽，她說：“‘走出去’的政策制定得非常及時，像中國這么大一個國家，如果不主動向境外介紹它的資源和發(fā)展情況，無異于浪費(fèi)，但中國一些企業(yè)對這項(xiàng)政策理解得還不太深刻，他們只想到出國要花費(fèi)的成本，卻考慮不到天下沒有白受的午餐，如果希望得到更多的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，只算計(jì)手里的小成本是一種非常局限的思維，這種思維意味著遲早要被同行淘汰，在中國，尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這種想法非常普遍。”

   Shiely表示，很難想象，這些企業(yè)在未來的國際競爭中能夠生存，表面上看這是一種怕花錢的想法，其實(shí)是對外界的一種恐懼，恐懼來源于對企業(yè)自身缺乏自信，如此很難與國外同行產(chǎn)生互動，無論是一個人或是一個企業(yè)，這就是缺乏活力的標(biāo)志。

   她認(rèn)為，參不參展看實(shí)力，參展以后看潛力。一般來說，具備一定實(shí)力的企業(yè)才有可能參加國際性的展覽，正因?yàn)樗邆湟欢ǖ膶?shí)力，才有勇氣通過展覽會同行間的比較反省自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足，這是衡量一個企業(yè)是否健康的重要標(biāo)志。

   出國參展：小成本換大收益她說，外商希望在本國的展覽會上也能看到中國企業(yè)的身影，同時了解中國的產(chǎn)品、投資條件和發(fā)展現(xiàn)狀，如果中國的企業(yè)能以參加展覽會這樣的形式積極參與國際間的互動，發(fā)展得肯定比現(xiàn)在還要快很多。中國的許多國產(chǎn)商品無法與國外的競爭，在某種意義上就是交流得不夠，但若以參加展覽會這種小成本投入，而獲得產(chǎn)品質(zhì)量的提升這種大收益，即使在將來，國外企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場的時候，中國企業(yè)也能泰然處之。

   Shiely最后闡述，“‘知彼知己，百戰(zhàn)不殆’不僅通用于兵法，而且適用于企業(yè)，通過參加展覽會這種方式就可初步實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)檎箷勺屍髽I(yè)更加了解競爭對手，從而揚(yáng)長避短，這也是中國的一句成語，所以，博大精深的中國文化如果被現(xiàn)在的中國企業(yè)充分貫徹，很難想象中國不是世界上的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。”

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